Calcul du ROAS publicitaire
Calculer le ROAS d’une campagne, retour sur dépenses publicitaires, ainsi que le ROI, le résultat estimé et le ROAS d’équilibre selon votre marge brute.
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Une sélection pour compléter cet outilCe calculateur mesure le ROAS (return on ad spend), le retour sur dépenses publicitaires : le chiffre d’affaires généré pour chaque euro investi en publicité. On saisit les dépenses et le chiffre d’affaires de la campagne. Avec la marge brute, l’outil calcule aussi le résultat estimé, le ROI et le ROAS d’équilibre, en dessous duquel la campagne perd de l’argent. Un ROAS visé permet de vérifier d’un coup d’œil si l’objectif est atteint.
Comment utiliser cet outil
- 01Saisir les dépensesLe montant dépensé en publicité sur la période.
- 02Saisir le chiffre d’affairesLes ventes attribuées à la campagne sur la même période.
- 03Ajouter la marge et l’objectifFacultatif : la marge brute en pourcentage et le ROAS visé.
Dans quels cas est-ce utile ?
- Pilotage de campagnesComparer la rentabilité des campagnes et des plateformes.
- Fixer un objectifDéterminer le ROAS minimal à viser selon votre marge.
- Arbitrer les budgetsDécider où augmenter ou réduire les dépenses.
Exemples
- Une campagne e-commerce2 000 € de publicité pour 8 000 € de ventes : ROAS de 4, soit 400 %.
- Avec une marge de 40 %La marge brute vaut 3 200 € ; le résultat estimé est de 1 200 € et le ROI de 60 %.
- Le ROAS d’équilibreAvec 40 % de marge, il faut un ROAS d’au moins 2,5 (1 ÷ 0,40) pour couvrir les dépenses publicitaires.
Conseils pour un meilleur résultat
- Un ROAS élevé n’est pas un bénéficeUn ROAS de 3 peut être déficitaire avec une marge faible : raisonnez toujours avec le ROAS d’équilibre.
- L’attribution compteLe chiffre d’affaires attribué à une campagne dépend du modèle d’attribution de l’outil de mesure.
- Même période, même périmètrePrenez les dépenses et les ventes sur la même période et pour les mêmes campagnes.
Les formules
ROAS = chiffre d’affaires ÷ dépenses publicitaires. Avec une marge brute m : résultat estimé = chiffre d’affaires × m − dépenses, ROI = résultat ÷ dépenses, et ROAS d’équilibre = 1 ÷ m. Sans marge, le résultat est simplement le chiffre d’affaires moins les dépenses.
ROAS et ROI
Le ROAS rapporte le chiffre d’affaires aux dépenses, sans tenir compte des coûts des produits. Le ROI rapporte un résultat à l’investissement. Les deux se complètent : le ROAS pilote les campagnes, le ROI juge la rentabilité.
Confidentialité
Le calcul se fait dans le navigateur ; vos chiffres ne sont ni envoyés ni enregistrés.
Questions fréquentes
Comment calculer le ROAS ?
Divisez le chiffre d’affaires de la campagne par les dépenses publicitaires.
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?
Un ROAS supérieur à votre ROAS d’équilibre, c’est-à-dire à 1 divisé par votre marge brute.
Que signifie un ROAS de 4 ?
Que chaque euro de publicité a généré 4 € de chiffre d’affaires.
Quelle différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS compare un chiffre d’affaires aux dépenses publicitaires ; le ROI compare un résultat à l’investissement.
Faut-il compter la TVA ?
Non, utilisez le chiffre d’affaires hors taxes, plus représentatif de ce que rapporte la campagne.
Mes chiffres sont-ils enregistrés ?
Non. Vos dépenses et revenus publicitaires restent dans votre navigateur.
Le ROAS s’exprime-t-il en pourcentage ?
Les deux écritures existent : un ROAS de 4 équivaut à 400 %. L’outil affiche les deux.