Calcul du seuil de rentabilité
Calculer le seuil de rentabilité : charges fixes, prix de vente et coût variable unitaire donnent le nombre d’unités, le chiffre d’affaires et la marge sur coût variable.
Le prix de vente doit dépasser le coût variable unitaire, sinon il n’y a pas de seuil de rentabilité. Simulation indicative, sans valeur de conseil financier, comptable ou fiscal.
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Une sélection pour compléter cet outilLe seuil de rentabilité est le niveau d’activité à partir duquel une entreprise couvre toutes ses charges et commence à gagner de l’argent. Ce calculateur le trouve à partir des charges fixes, du prix de vente unitaire et du coût variable unitaire : il donne le nombre d’unités à vendre, le chiffre d’affaires correspondant et la marge sur coût variable par unité. C’est un outil de base pour un business plan, le lancement d’un produit ou la fixation d’un prix, en création d’entreprise comme en micro-entreprise.
Comment utiliser cet outil
- 01Saisir les charges fixesLes coûts qui ne dépendent pas des ventes sur la période : loyer, abonnements, salaires fixes.
- 02Saisir prix et coût variableLe prix de vente d’une unité et ce qu’elle coûte à produire ou à acheter.
- 03Lire le seuilLes unités à vendre, le chiffre d’affaires au seuil et la marge par unité s’affichent.
Dans quels cas est-ce utile ?
- Business planMontrer à une banque le volume de ventes nécessaire pour couvrir les charges.
- Fixer un prixTester plusieurs prix et voir l’effet sur le seuil.
- Restaurant ou commerceSavoir combien de couverts ou de ventes par mois il faut atteindre.
Exemples
- Un cas simple1 000 € de charges fixes, prix de 10 €, coût variable de 4 € : 6 € de marge par unité, donc 166,67 unités, soit 167 ventes et 1 666,67 € de chiffre d’affaires.
- Un prix plus élevéÀ 12 € de prix, la marge passe à 8 € et le seuil tombe à 125 unités.
- Pas de seuilSi le coût variable égale ou dépasse le prix, chaque vente fait perdre de l’argent : aucun volume ne couvre les charges fixes.
Conseils pour un meilleur résultat
- Toujours arrondir au-dessusOn ne vend pas 166,67 unités : il en faut 167 pour dépasser le seuil.
- Tout compterCommissions, frais de paiement et emballage font partie du coût variable, pas des charges fixes.
- Ramener au moisEn calculant avec des charges mensuelles, on obtient un objectif de ventes par mois, plus facile à suivre.
La formule du seuil
Seuil en unités = charges fixes ÷ (prix − coût variable unitaire). La différence entre prix et coût variable est la marge sur coût variable unitaire : ce que chaque vente apporte pour couvrir les charges fixes. Le seuil en chiffre d’affaires vaut ce nombre d’unités multiplié par le prix.
Seuil de rentabilité et point mort
Le seuil de rentabilité s’exprime en chiffre d’affaires ou en quantité ; le point mort désigne souvent la date à laquelle ce seuil est atteint dans l’année. Avec un seuil de 120 000 € pour un chiffre d’affaires annuel de 240 000 €, réparti régulièrement, le point mort tombe à la fin juin.
Marge de sécurité
L’écart entre le chiffre d’affaires prévu et le seuil de rentabilité est la marge de sécurité : plus elle est grande, mieux l’entreprise résiste à une baisse des ventes. Un seuil proche des ventes prévues signale un projet fragile.
Questions fréquentes
Comment calculer un seuil de rentabilité ?
On divise les charges fixes par la marge sur coût variable unitaire, c’est-à-dire le prix moins le coût variable de chaque unité.
Qu’est-ce que la marge sur coût variable ?
Le prix de vente moins le coût variable d’une unité : ce que chaque vente rapporte pour payer les charges fixes.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Le seuil est un montant ou une quantité ; le point mort est le moment de l’année où ce montant est atteint.
Que faire si le seuil est trop élevé ?
Augmenter le prix, réduire le coût variable ou baisser les charges fixes : chacune de ces actions fait baisser le seuil.
Le calcul vaut-il pour une prestation de service ?
Oui, en prenant l’heure ou la mission comme unité, avec son prix et ses coûts directs.