Calculadora de ponto de equilíbrio

1. 01Informe os custos fixosO que você paga no período mesmo sem vender nada: aluguel, salários, assinaturas, contador.
2. 02Informe preço e custo variável por unidadeO custo variável é o que só existe quando há venda: matéria-prima, embalagem, comissão, frete.
3. 03Leia o ponto de equilíbrioAparecem as unidades necessárias, o faturamento correspondente e a margem de contribuição por unidade.

• Avaliar se um negócio se pagaAntes de abrir ou de assumir um custo fixo novo, saber quantas vendas ele exige por mês muda a conversa.
• Decidir sobre um descontoBaixar o preço reduz a margem de contribuição e aumenta o número de unidades necessárias, às vezes muito mais do que se imagina.
• Dimensionar uma meta de vendasO ponto de equilíbrio é o piso da meta: abaixo dele, o mês fecha no vermelho.

• Fixos R$ 1.000, preço R$ 10, variável R$ 4Cada venda contribui com R$ 6. São necessárias 166,67 unidades, ou R$ 1.666,67 de faturamento, para empatar.
• O mesmo caso com 10% de descontoO preço cai para R$ 9 e a contribuição para R$ 5, então passam a ser necessárias 200 unidades: 20% a mais de vendas.
• Custo variável acima do preçoNão existe ponto de equilíbrio: a contribuição é negativa e cada venda aumenta o prejuízo, por mais que se venda.

• Arredonde as unidades para cimaO resultado costuma sair quebrado. Como não se vende fração de produto, o piso real é a próxima unidade inteira.
• Use o mesmo período nos dois ladosSe o custo fixo é mensal, o resultado é mensal. Misturar custo mensal com meta anual é o erro mais comum aqui.

A margem de contribuição é o preço menos o custo variável — R$ 6 no exemplo acima. É o que cada venda deixa para pagar os custos fixos. O ponto de equilíbrio é simplesmente o custo fixo dividido por essa contribuição. Daí vem uma consequência pouco intuitiva: mexer no preço mexe no resultado muito mais do que mexer no volume, porque o preço altera o divisor. Um desconto de 10% no exemplo exige 20% mais vendas só para manter o empate.

Custo fixo é o que não muda com o volume dentro do período: aluguel, salário da equipe fixa, software, contabilidade. Custo variável é o que acompanha cada unidade vendida: insumo, embalagem, comissão do vendedor, taxa do meio de pagamento, frete que você absorve. Alguns custos são mistos — uma conta de energia tem parcela fixa e parcela que cresce com a produção — e nesse caso vale separar por estimativa em vez de jogar tudo em um dos lados.

O ponto de equilíbrio mostra onde a receita cobre os custos informados, e nada além disso. Ele não inclui imposto, não considera retirada dos sócios, não trata sazonalidade e não aplica nenhuma regra contábil brasileira. Também não diz se a meta é alcançável — isso depende do mercado. Use como referência para decidir preço e estrutura de custo, e leve os números ao seu contador para o fechamento real.

O que é margem de contribuição?

É o preço de venda menos o custo variável por unidade: o quanto cada venda deixa para pagar os custos fixos. Com preço R$ 10 e variável R$ 4, são R$ 6.

Por que o resultado veio quebrado?

Porque a divisão raramente dá exata. Como não se vende fração de unidade, arredonde para cima: 166,67 significa 167 unidades.

Por que não apareceu ponto de equilíbrio?

Porque o custo variável é igual ou maior que o preço. Sem contribuição positiva, nenhuma quantidade de vendas cobre o custo fixo.

O cálculo inclui imposto?

Não. Ele usa apenas os valores que você digitar. Se quiser considerar tributo, inclua-o no custo variável ou use o preço já líquido.

Serve para serviço, não só para produto?

Sim. Basta tratar uma "unidade" como um atendimento, uma hora ou um contrato, mantendo preço e custo variável na mesma medida.