Finanças
Ponto de equilíbrio com exemplo para pequeno negócio
Como calcular o ponto de equilíbrio com margem de contribuição, um exemplo completo de uma MEI com DAS 2026 e retirada, e o efeito do preço e dos custos no resultado.
Por TooleemPublicado Dados verificados
Resposta curta
O ponto de equilíbrio é quanto você precisa vender no mês para pagar todos os custos, sem lucro nem prejuízo: custos fixos ÷ margem de contribuição por unidade. Num exemplo de brigadeiros vendidos a R$ 3,50, com R$ 1,50 de ingredientes e embalagem e 3% de taxa da maquininha, cada unidade deixa R$ 1,895. Com R$ 362,05 de custos fixos (DAS-MEI incluído), o equilíbrio é de 192 brigadeiros por mês; incluindo uma retirada de R$ 2.000 para você, sobe para 1.247, cerca de 57 por dia útil.
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Coloque seus custos fixos, o preço e o custo variável por unidade e veja quantas unidades e quanto faturamento você precisa para empatar.
Nesta página
A fórmula em duas linhas
Margem de contribuição por unidade
MC = preço − custos variáveis por unidade
Ponto de equilíbrio em unidades
PE = (custos fixos + lucro mínimo) ÷ MC
Ponto de equilíbrio em faturamento
PE (R$) = custos fixos ÷ (MC ÷ preço)
Custos variáveis são os que crescem com cada venda: matéria-prima, embalagem, taxa de cartão, comissão de marketplace. Custos fixos existem mesmo sem vender nada: aluguel, internet, o DAS do MEI e a sua retirada. O Sebrae soma ao numerador um "lucro mínimo", quando você quer saber quanto vender para ter um lucro definido.
Exemplo completo: brigadeiros por encomenda
| Item | Tipo | Valor |
|---|---|---|
| Ingredientes por brigadeiro | variável | R$ 1,30 |
| Forminha e embalagem por brigadeiro | variável | R$ 0,20 |
| Taxa da maquininha (3% de R$ 3,50) | variável | R$ 0,105 |
| DAS-MEI comércio 2026 | fixo | R$ 82,05 |
| Gás e energia | fixo | R$ 180,00 |
| Internet e celular | fixo | R$ 100,00 |
| Retirada mensal da dona | fixo | R$ 2.000,00 |
Exemplo calculado
A conta
MC = 3,50 − 1,30 − 0,20 − 0,105 = R$ 1,895 por brigadeiro
Sem retirada: 362,05 ÷ 1,895 = 191,1 → 192 unidades
Com retirada: 2.362,05 ÷ 1,895 = 1.246,5 → 1.247 unidades (R$ 4.364,50 de faturamento)
Em faturamento: 2.362,05 ÷ (1,895 ÷ 3,50) = R$ 4.362,63
Os 192 brigadeiros pagam as contas da empresa, mas não pagam você. Se a sua retirada não entra na conta, o negócio parece saudável enquanto você trabalha de graça. Vendendo 1.500 por mês, sobram R$ 480,45 de lucro depois da retirada, e a margem de segurança é de 16,9%: as vendas podem cair isso antes de virar prejuízo.
O que mais mexe no ponto de equilíbrio
Deslize para o lado para ver todas as colunas.
| Preço | MC por unidade | Margem (%) | PE por mês | Por dia útil (22) |
|---|---|---|---|---|
| R$ 3,00 | R$ 1,41 | 47,0% | 1.676 | 76,2 |
| R$ 3,50 | R$ 1,895 | 54,1% | 1.247 | 56,7 |
| R$ 4,00 | R$ 2,38 | 59,5% | 993 | 45,1 |
| R$ 4,50 | R$ 2,865 | 63,7% | 825 | 37,5 |
- Cinquenta centavos a menos no preço (R$ 3,50 para R$ 3,00) exigem 429 brigadeiros a mais por mês para empatar, 34% a mais.
- Vinte centavos a mais nos ingredientes (R$ 1,30 para R$ 1,50) levam o equilíbrio de 1.247 para 1.394 unidades.
- Uma despesa fixa nova de R$ 100 por mês, como uma assinatura, custa 53 brigadeiros a mais todo mês.
Erro comum
Erros comuns
- Colocar a taxa da maquininha nos custos fixos: ela é uma porcentagem de cada venda, portanto variável.
- Esquecer a retirada do dono, ou o 13º e as férias de quem é empregado.
- Usar a margem sobre o custo (markup) no lugar da margem de contribuição. A diferença entre as duas está no guia margem ou markup.
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Ferramentas deste guia
Fontes
Os números e as regras deste guia vêm destes documentos.
- Guia de planejamento financeiro para micro e pequenas empresasSebraePonto de equilíbrio = (custos e despesas fixas + lucro mínimo) ÷ margem de contribuição.
- Valores do DAS-MEI 2026Receita Federal, Portal do Simples NacionalDAS de R$ 82,05 por mês para MEI do comércio em 2026.
Dados verificados