Finanças
Margem ou markup: como precificar sem errar (com DAS do MEI)
Diferença entre margem e markup, tabela de conversão, como o DAS-MEI 2026 entra no preço, o markup multiplicador do Sebrae e os erros que tiram o lucro.
Por TooleemPublicado Dados verificados
Resposta curta
Margem é o lucro dividido pelo preço de venda; markup é o lucro dividido pelo custo. Comprou por R$ 60 e vendeu por R$ 100: a margem é 40% e o markup, 66,7%. Para quem é MEI, o DAS (R$ 82,05 no comércio e R$ 86,05 nos serviços em 2026) é um valor fixo por mês, não uma porcentagem da venda: ele entra no custo de cada produto dividido pela quantidade vendida no mês, enquanto taxas de cartão e de marketplace entram como porcentagem do preço.
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Margem e markup: a mesma venda, duas contas
| Aspecto | Markup | Margem |
|---|---|---|
| Divide o lucro por | Custo | Preço de venda |
| Fórmula | (preço − custo) ÷ custo | (preço − custo) ÷ preço |
| Custo R$ 60, preço R$ 100 | 40 ÷ 60 = 66,7% | 40 ÷ 100 = 40% |
| Pode passar de 100%? | Sim | Não |
margem = markup ÷ (1 + markup) markup = margem ÷ (1 − margem)
Tabela de conversão nos dois sentidos
| Markup | Margem |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20,0% |
| 30% | 23,1% |
| 33,3% | 25,0% |
| 40% | 28,6% |
| 50% | 33,3% |
| 60% | 37,5% |
| 75% | 42,9% |
| 100% | 50,0% |
| 150% | 60,0% |
| 200% | 66,7% |
| Margem desejada | Markup necessário | Multiplicador sobre o custo |
|---|---|---|
| 10% | 11,1% | 1,11 |
| 15% | 17,6% | 1,18 |
| 20% | 25,0% | 1,25 |
| 25% | 33,3% | 1,33 |
| 30% | 42,9% | 1,43 |
| 33,3% | 50,0% | 1,50 |
| 40% | 66,7% | 1,67 |
| 45% | 81,8% | 1,82 |
| 50% | 100,0% | 2,00 |
| 60% | 150,0% | 2,50 |
| 70% | 233,3% | 3,33 |
Precificando como MEI: onde entra o DAS
| Atividade | INSS (5% do salário mínimo) | ICMS | ISS | Total por mês |
|---|---|---|---|---|
| Comércio ou indústria | R$ 81,05 | R$ 1,00 | – | R$ 82,05 |
| Serviços | R$ 81,05 | – | R$ 5,00 | R$ 86,05 |
| Comércio e serviços | R$ 81,05 | R$ 1,00 | R$ 5,00 | R$ 87,05 |
Como o DAS não muda com o faturamento, ele é um custo fixo. Some-o às outras despesas fixas do mês e divida pela quantidade que você espera vender. Já as taxas que dependem do preço (maquininha, Pix parcelado, comissão de marketplace) entram como porcentagem no divisor.
preço = (custo do produto + fixo por unidade) ÷ (1 − margem desejada − taxas sobre a venda)
Exemplo calculado
Artesã MEI no comércio: 120 peças por mês
- Custo de material e embalagem: R$ 18,00 por peça.
- Fixos do mês: DAS R$ 82,05 + internet e embalagens de envio R$ 117,95 = R$ 200,00, ou R$ 1,67 por peça.
- Taxa da maquininha: 3,5% sobre o preço. Margem desejada: 30%.
(18,00 + 1,67) ÷ (1 − 0,30 − 0,035) = 19,67 ÷ 0,665 = R$ 29,58
Conferindo: em R$ 29,58 a maquininha leva R$ 1,04, o custo total por peça é R$ 20,71 e sobram R$ 8,87, que são 30% do preço. Sem considerar o fixo e a taxa, o preço calculado só sobre o material (18 ÷ 0,70 = R$ 25,71) deixaria uma margem real de 20%, e não de 30%.
O markup multiplicador do Sebrae
O Sebrae ensina a mesma lógica com percentuais: despesas variáveis (DV) e despesas fixas (DF) em porcentagem do faturamento, mais a margem de lucro (ML) desejada.
markup multiplicador = 100 ÷ [100 − (DV + DF + ML)] preço = custo × markup
Para a artesã: DV 3,5% (maquininha), DF 5,6% (os R$ 200,00 de fixos sobre um faturamento de cerca de R$ 3.550,00) e ML 30%. Markup = 100 ÷ (100 − 39,1) = 1,642, e R$ 18,00 × 1,642 = R$ 29,56, praticamente o mesmo preço. As duas contas coincidem quando o percentual de fixos é calculado sobre o faturamento que você realmente espera.
Erros comuns
- Somar a margem ao custo. Custo R$ 18 com “30% de margem” não é R$ 23,40 (isso é markup de 30%, margem de 23%).
- Tratar o DAS como porcentagem. Ele é fixo: no mês em que você vende pouco, pesa muito por peça; no mês bom, quase some.
- Esquecer as taxas sobre a venda. 3,5% da maquininha saem do preço, não do custo.
- Dar desconto sem refazer a conta. Com 30% de margem, um desconto de 30% zera o lucro antes mesmo das taxas.
Para saber quantas peças precisa vender para cobrir todos os fixos, use a calculadora de ponto de equilíbrio.
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Ferramentas deste guia
Fontes
Os números e as regras deste guia vêm destes documentos.
- MEI: atualização de valores devidos em 2026Receita Federal, Portal do Simples NacionalINSS de R$ 81,05, ICMS de R$ 1,00 e ISS de R$ 5,00 por mês, salário mínimo de R$ 1.621,00.
- Markup: o que é, pra que serve e como calcularSebrae RNFórmula do markup multiplicador com despesas variáveis, fixas e margem de lucro.
Dados verificados
Informação geral, não é consultoria jurídica, tributária ou financeira. As regras mudam; confira as fontes citadas para o seu caso.