حاسبة ROAS: العائد على الإنفاق الإعلاني
تحسب ROAS، أي إيرادات الحملة مقسومة على إنفاقها الإعلاني، مع الربح والعائد على الاستثمار وROAS نقطة التعادل من هامش الربح.
جرّب أداة أخرى
اخترناها لتكمل هذه الأداةROAS اختصار لعبارة Return On Ad Spend، أي العائد على الإنفاق الإعلاني: إيرادات الحملة مقسومة على ما أنفقته على الإعلان. ROAS قيمته 4 يعني أن كل وحدة إنفاق أعادت أربع وحدات إيراد. لكن الإيراد ليس ربحاً، ولذلك تطلب الحاسبة هامش الربح اختيارياً: معه تحسب الربح الفعلي بعد تكلفة البضاعة، والعائد على الاستثمار، وROAS نقطة التعادل الذي تحتاجه الحملة كي لا تخسر. وإن أدخلت ROAS مستهدفاً أخبرتك هل بلغته الحملة. الأرقام بعملة إنفاقك، دون رمز عملة.
طريقة الاستخدام
- 01أدخل الإنفاق والإيراداتالإنفاق الإعلاني للفترة، والإيرادات التي نسبتها منصة الإعلان أو متجرك إلى الحملة في الفترة نفسها.
- 02أضف هامش الربحهامش الربح الإجمالي بالنسبة المئوية، أي ما يبقى من سعر البيع بعد تكلفة البضاعة. بدونه تحسب الأداة الربح على الإيراد كله.
- 03قارن بالهدفأدخل ROAS المستهدف إن كان لديك، فتظهر رسالة تقول هل بلغته الحملة.
متى تفيدك هذه الأداة؟
- تقييم حملة منتهيةمعرفة هل غطّت الإيرادات تكلفة الإعلان والبضاعة معاً.
- تحديد هدف ROASحساب الحد الأدنى من ROAS الذي يجب ألا تنزل عنه الحملة.
- مقارنة القنواتوضع حملات منصتين مختلفتين على المعيار نفسه.
أمثلة
- القيم الافتراضيةإنفاق 1000 وإيرادات 4000: ROAS يساوي 4، أي 400%. ودون هامش ربح يظهر ربح 3000 وعائد 300%.
- مع هامش ربح 30%الإيرادات نفسها تترك ربحاً إجمالياً 1200، فيكون صافي الحملة 200 والعائد 20% فقط، وROAS نقطة التعادل نحو 3.33.
- مع هامش ربح 20%ROAS نقطة التعادل 5، فحملة ROAS لها 4 تخسر هنا 200، أي عائد -20%، مع أن رقم ROAS نفسه يبدو جيداً.
نصائح لنتيجة أفضل
- انتبه لطريقة الإسنادمنصات الإعلان تنسب المبيعات بنوافذ زمنية ونماذج مختلفة، فقد يختلف ROAS في المنصة عن ROAS في متجرك للحملة نفسها.
- ROAS ليس كل شيءعميل يعود للشراء مرات يستحق ROAS أولياً أقل، فقارن بالقيمة الدائمة للعميل حين تعرفها.
المعادلات
ROAS هو الإيرادات مقسومة على الإنفاق. والربح هو الإيرادات مضروبة في هامش الربح ثم مطروحاً منها الإنفاق، أو الإيرادات ناقص الإنفاق إن لم تدخل هامشاً. والعائد على الاستثمار هو الربح مقسوماً على الإنفاق. وROAS نقطة التعادل هو 100 مقسومة على هامش الربح بالنسبة المئوية.
ROAS أم ROI؟
ROAS يقيس الإيراد مقابل الإعلان فقط، وROI يقيس الربح بعد التكاليف. حملة ROAS لها 4 قد تكون رابحة جداً بهامش 50% وخاسرة بهامش 20%. لذلك قرار زيادة الميزانية يُبنى على الربح لا على ROAS وحده.
حدود الحساب
هامش الربح هنا هامش إجمالي واحد للحملة كلها. لا تدخل فيه تكاليف الشحن أو المرتجعات أو عمولات الدفع إلا إن حسبتها ضمن الهامش بنفسك، وكلها تخفض الربح الحقيقي.
أسئلة شائعة
كيف أحسب ROAS؟
اقسم إيرادات الحملة على إنفاقها الإعلاني. إيرادات 4000 من إنفاق 1000 تعطي ROAS قيمته 4.
ما هو ROAS الجيد؟
لا يوجد رقم واحد. الجيد هو ما يتجاوز ROAS نقطة التعادل لهامشك: بهامش 25% تحتاج أكثر من 4 لتربح.
كيف أحسب ROAS نقطة التعادل؟
اقسم 100 على هامش الربح بالنسبة المئوية. هامش 40% يعني ROAS تعادل قدره 2.5.
لماذا تختلف نسبة ROAS عن العائد على الاستثمار؟
لأن ROAS يقارن الإيراد بالإنفاق، والعائد يقارن الربح بالإنفاق بعد تكلفة البضاعة.
هل تحفظ الحاسبة بيانات حملاتي؟
لا، تبقى الأرقام في صفحتك فقط.