Marketing
Quel ROAS viser ? Le ROAS minimum selon votre marge brute (tableau)
D’où vient le ROAS minimum, un tableau par taux de marge brute, le calcul de la vraie marge sur un panier e-commerce et les pièges du ROAS en TTC.
Par TooleemPublié Faits vérifiés
En bref
Le ROAS minimum pour ne pas perdre d’argent avec la publicité est 1 ÷ votre taux de marge brute (calculée hors TVA, après coût du produit, livraison et frais de paiement). Avec 40 % de marge, il faut un ROAS d’au moins 2,5 ; avec 25 %, de 4. Un ROAS de 3 est donc rentable pour une boutique à 42 % de marge et déficitaire pour une boutique à 25 %. Le ROAS affiché par les régies se calcule souvent sur le chiffre d’affaires TTC : ramenez-le en HT avant de comparer.
Faire le calcul
Calcul du ROAS publicitaire
Calculez le ROAS d’une campagne à partir des dépenses et du chiffre d’affaires, et comparez-le à votre seuil.
Sur cette page
D’où vient le ROAS minimum
ROAS = chiffre d’affaires HT attribué ÷ dépenses publicitaires
ROAS minimum = 1 ÷ taux de marge brute (ex. 1 ÷ 0,40 = 2,50)
Chaque euro de publicité doit être couvert par la marge des ventes qu’il génère. Si la marge brute est de 40 %, 1 € de pub doit produire 2,50 € de chiffre d’affaires HT pour que la marge (1 €) le rembourse.
Tableau : ROAS minimum selon la marge brute
| Marge brute | ROAS minimum | CA HT pour 100 € de pub |
|---|---|---|
| 15 % | 6,67 | 667 € |
| 20 % | 5,00 | 500 € |
| 25 % | 4,00 | 400 € |
| 30 % | 3,33 | 333 € |
| 35 % | 2,86 | 286 € |
| 40 % | 2,50 | 250 € |
| 45 % | 2,22 | 222 € |
| 50 % | 2,00 | 200 € |
| 60 % | 1,67 | 167 € |
| 70 % | 1,43 | 143 € |
Calculer sa vraie marge brute
Exemple chiffré
Panier moyen de 60 € TTC
- Prix HT : 60 ÷ 1,20 = 50,00 €.
- Coût d’achat du produit : 22,00 €. Livraison payée par la boutique : 6,00 €. Frais de paiement (1,5 % du TTC) : 0,90 €.
- Marge brute : 50,00 − 22,00 − 6,00 − 0,90 = 21,10 €, soit 42,2 % du HT.
- ROAS minimum : 1 ÷ 0,422 = 2,37.
Une campagne à 1 500 € qui génère 5 200 € HT a un ROAS de 3,47 : marge dégagée 2 194 €, résultat après publicité +694 €. Avec 10 % de retours, le ROAS réel tombe à 3,12, toujours au-dessus du seuil.
Les pièges à éviter
- ROAS en TTC. Un ROAS de 3 calculé sur le TTC n’est que de 2,5 en HT avec une TVA à 20 %.
- Marge commerciale au lieu de marge brute. Oublier la livraison et les frais de paiement surestime la marge et sous-estime le ROAS nécessaire.
- Retours et annulations. La régie compte la vente ; votre compte bancaire compte le remboursement.
- Attribution. Google, Meta et les autres s’attribuent chacun la même vente ; la somme des ROAS déclarés dépasse souvent le chiffre réel.
- Valeur vie client. Un premier achat sous le seuil peut se justifier si les clients reviennent, à condition de le mesurer.
Pour calculer votre marge produit par produit, utilisez le calculateur de bénéfice e-commerce ; pour savoir combien vendre afin de couvrir vos charges fixes, le calculateur de seuil de rentabilité.
Faire le calcul
Calcul du ROAS publicitaire
Calculez le ROAS d’une campagne à partir des dépenses et du chiffre d’affaires, et comparez-le à votre seuil.