Calcul de rentabilité e-commerce
Calculer le bénéfice par commande d’une boutique en ligne ou d’une marketplace : prix de vente moins coût du produit, livraison, commissions et frais fixes.
La commission en pourcentage s’applique au prix de vente, les frais fixes à chaque commande. Simulation indicative avec les valeurs saisies, sans valeur de conseil fiscal ou financier.
Essayer un autre outil
Une sélection pour compléter cet outilCe calculateur estime ce que rapporte réellement une commande dans une boutique en ligne ou sur une marketplace. Il part du prix de vente hors taxes et retire le coût d’achat du produit, les frais de livraison pris en charge, la commission de la plateforme et du prestataire de paiement, en pourcentage, et les frais fixes par commande comme l’emballage. Il affiche le bénéfice par commande, la marge nette et le total des frais. Utile pour fixer un prix, choisir une marketplace ou décider d’offrir la livraison.
Comment utiliser cet outil
- 01Saisir prix et coûtLe prix de vente hors taxes et le coût d’achat du produit.
- 02Ajouter les fraisLivraison à votre charge, commission en pourcentage et frais fixes par commande.
- 03Lire le bénéficeBénéfice par commande, marge nette et total des frais s’affichent.
Dans quels cas est-ce utile ?
- Fixer ses prixVérifier qu’un prix couvre toutes les charges variables d’une commande.
- Choisir un canalComparer la rentabilité sur sa propre boutique et sur une marketplace.
- Livraison offerteMesurer ce que coûte une livraison gratuite sur chaque commande.
Exemples
- Une commande typePrix de 100 €, achat de 40 €, livraison de 8 €, commission de 15 % et 2 € d’emballage : 17 € de frais, 35 € de bénéfice, soit 35 % de marge nette.
- Une commission sur le prix TTCSi la plateforme prélève 15 % sur le prix TTC avec 20 % de TVA, cela représente 18 % du prix HT. Le bénéfice de l’exemple tombe à 32 €.
- Une vente à pertePrix de 20 €, achat de 12 €, livraison de 6 € et commission de 15 % : après 3 € de commission, il reste une perte de 1 €.
Conseils pour un meilleur résultat
- Raisonner hors taxesLa TVA collectée est reversée : le calcul de rentabilité se fait toujours sur des prix HT.
- Tout compterRetours, casse et publicité pèsent aussi sur la marge : les ajouter aux frais fixes donne une vision plus juste.
- Petits paniersLes frais fixes pèsent lourd sur les petites commandes : un minimum de commande ou un lot peut les amortir.
Le calcul
Frais = prix × commission ÷ 100 + frais fixes. Bénéfice = prix − coût d’achat − livraison − frais. Marge nette = bénéfice ÷ prix × 100. Le résultat est une contribution par commande : il reste ensuite à couvrir les charges fixes de l’entreprise.
Les commissions des marketplaces
Les grandes places de marché prélèvent une commission sur chaque vente, souvent entre 8 et 20 % selon la catégorie, parfois calculée sur le prix TTC livraison comprise, à laquelle s’ajoutent des frais d’abonnement ou de traitement. Les conditions de chaque plateforme précisent la base de calcul.
Contribution et rentabilité globale
Un bénéfice positif par commande ne garantit pas une entreprise rentable : l’hébergement du site, le temps passé, la publicité et les stocks invendus restent à couvrir. Le seuil de rentabilité indique combien de commandes il faut pour y parvenir.
Questions fréquentes
Comment calculer la marge d’une vente en ligne ?
On retire au prix HT le coût du produit, la livraison et tous les frais de vente, puis on divise le bénéfice par le prix.
Faut-il inclure la TVA ?
Non, saisissez des prix hors taxes. Si une commission porte sur le TTC, convertissez-la d’abord en pourcentage du HT.
Que mettre dans les frais fixes ?
Tout ce qui coûte une somme fixe par commande : emballage, étiquette, frais de transaction fixes, préparation.
Comment savoir si la livraison gratuite est rentable ?
Saisissez le coût réel d’expédition dans les frais de livraison : si le bénéfice reste positif, la commande demeure rentable.
Le calcul tient-il compte des retours ?
Pas directement. Estimez leur coût moyen par commande et ajoutez-le aux frais fixes.