Calculadora de beneficio de ecommerce
Calcula el beneficio y el margen neto de cada venta después del coste, el envío y las comisiones del marketplace o la pasarela. Cualquier moneda.
El porcentaje de comisión cubre lo que cobran el marketplace y la pasarela de pago sobre el precio de venta; las otras comisiones son importes fijos por pedido. Es una estimación a partir de los números que escribes, no asesoramiento financiero ni un presupuesto de transporte. No incluye IVA ni ningún impuesto: si tu precio lo lleva, réstalo antes. Contrástalo con tus propias cifras antes de fiarte del resultado.
Prueba otra herramienta
Elegidas para acompañar a estaCalcula lo que te queda de verdad en cada venta de tu tienda online. Escribes el precio de venta, el coste del producto, el envío, el porcentaje de comisión del marketplace o de la pasarela de pago y cualquier importe fijo, y obtienes el beneficio neto, el margen neto y el total de comisiones. Es el cálculo que separa "he vendido por 100" de "me han quedado 27". Funciona con cualquier moneda porque solo opera con los números que escribes, y no aplica IVA ni ningún impuesto.
Cómo usar esta herramienta
- 01Escribe el precio de ventaLo que paga el cliente por el producto. Si tu precio incluye IVA y quieres el beneficio sin él, réstalo antes.
- 02Añade los costesEl coste del producto y el del envío que asumes tú. Si el cliente paga el envío aparte, déjalo en 0.
- 03Pon las comisionesEl porcentaje que se lleva el marketplace o la pasarela sobre el precio, y cualquier importe fijo por pedido.
¿Cuándo es útil?
- Saber si un producto sale a cuentaUn artículo que parece rentable al 60 % de margen bruto puede quedarse en un 10 % después de comisiones y envío.
- Comparar canales de ventaEl mismo producto con un 15 % de comisión de marketplace o con un 2,9 % de pasarela propia da dos beneficios muy distintos.
- Poner precio a un producto nuevoEmpezar por el margen que quieres y mover el precio hasta llegar, en vez de al revés.
Ejemplos
- Una venta típica de marketplacePrecio 100, producto 40, envío 8, comisión del 15 % y 2 fijos: las comisiones suman 17, el beneficio neto es 35 y el margen neto un 35 %.
- La misma venta con pasarela propiaCon un 2,9 % en vez de un 15 %, las comisiones bajan a 4,90 y el beneficio sube a 47,10. Esa diferencia de 12 es el coste de vender en el marketplace.
- Cuando el envío se come el margenSube el envío de 8 a 20 y el beneficio cae de 35 a 23. En productos baratos el envío suele pesar más que la comisión.
Consejos para un mejor resultado
- Margen bruto y margen neto no son lo mismoEl bruto solo resta el coste del producto. El neto resta también envío y comisiones, y es el que te dice si el negocio funciona.
- Las devoluciones no están aquíSi devuelven un 5 % de los pedidos, tu margen real es menor que el que sale. Tenlo en cuenta al comparar con tus cuentas.
Cómo se calcula
Las comisiones totales son el porcentaje aplicado al precio de venta más los importes fijos. El beneficio neto es el precio menos el coste del producto, menos el envío y menos esas comisiones. El margen neto es ese beneficio dividido entre el precio de venta, en porcentaje. El porcentaje de comisión se aplica sobre el PRECIO, no sobre el beneficio, que es como lo cobran los marketplaces y las pasarelas de pago.
El IVA no está incluido
A propósito, porque su tratamiento cambia según el país y según si vendes a particulares o a empresas. Si tu precio de venta lleva IVA y quieres saber el beneficio real, réstalo del precio antes de escribirlo. Si no lo haces, el beneficio saldrá inflado por un dinero que no es tuyo.
Qué no incluye
No incluye devoluciones, ni el coste de adquirir al cliente (publicidad), ni los gastos fijos de la tienda como la plataforma o el almacén. Es el margen de una unidad vendida, que es el punto de partida correcto para decidir un precio pero no la rentabilidad del negocio. Para eso, del beneficio por unidad hay que restar todavía los costes fijos repartidos.
Cualquier moneda
El cálculo solo suma, resta y divide los números que escribes, así que funciona igual en euros, pesos, soles o cualquier otra moneda mientras todas las cifras estén en la misma.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo el beneficio de una venta online?
Resta al precio de venta el coste del producto, el envío y las comisiones (el porcentaje sobre el precio más los importes fijos). Lo que queda es el beneficio neto.
¿Incluye el IVA?
No. Si tu precio lleva IVA, réstalo antes de escribirlo, o el beneficio saldrá inflado por un dinero que hay que ingresar a Hacienda.
¿Sobre qué se aplica el porcentaje de comisión?
Sobre el precio de venta, que es como lo cobran los marketplaces y las pasarelas de pago.
¿Cuenta las devoluciones?
No. Es el margen de una venta que se completa. Si tienes un porcentaje de devoluciones apreciable, tu margen real es menor.
¿Sirve para cualquier moneda?
Sí, mientras uses la misma en todas las casillas. El cálculo no supone ninguna moneda concreta.