حاسبة تكلفة العميل المحتمل CPL

1. 01أدخل الميزانية والعملاء المحتملينما أنفقته على الحملة، وعدد الاستفسارات أو النماذج التي وصلتك منها.
2. 02أضف نسبة الإغلاقالنسبة المئوية من العملاء المحتملين الذين يشترون عادة، من سجل مبيعاتك.
3. 03أضف قيمة الصفقةمتوسط ما يدفعه العميل في الصفقة الواحدة، فيظهر الإيراد والربح.

• تقييم قنوات التسويقمقارنة تكلفة العميل المحتمل من الإعلانات بتكلفته من المعارض أو الإحالات.
• تحديد سقف للتكلفةمعرفة أقصى CPL يمكن دفعه وتبقى الحملة رابحة.
• مراجعة عمل الوكالةقراءة أرقام الوكالة بمعيار البيعة لا بمعيار النموذج المرسل.

• القيم الافتراضيةميزانية 5000 و100 عميل محتمل: CPL يساوي 50. وبنسبة إغلاق 10% تأتي 10 صفقات، فتكلفة البيعة 500، ومع صفقة متوسطها 2000 يكون الإيراد 20000 والربح الإجمالي 15000.
• عملاء رخيصون لا يشترونميزانية 3000 و60 عميلاً محتملاً: CPL يساوي 50 أيضاً، لكن بنسبة إغلاق 5% وصفقة قيمتها 800 لا تأتي إلا 3 صفقات بإيراد 2400، فالحملة خاسرة بمقدار 600.
• CPL أعلى وربح أكبرميزانية 5000 و50 عميلاً فقط: CPL يتضاعف إلى 100، لكن بنسبة إغلاق 25% وصفقة 2000 يصبح الإيراد 25000.

• أقصى CPL مقبولاضرب قيمة الصفقة في نسبة الإغلاق: صفقة 2000 بإغلاق 10% تعني أن أي CPL تحت 200 يترك ربحاً قبل التكاليف الأخرى.
• عرّف العميل المحتملاتفق مسبقاً على ما يُحسب عميلاً محتملاً: نموذج كامل أم مكالمة أم رسالة، وإلا تغيّر الرقم بتغير التعريف.

CPL هي الميزانية مقسومة على عدد العملاء المحتملين. وعدد الصفقات هو العملاء المحتملون مضروبين في نسبة الإغلاق. وتكلفة البيعة هي الميزانية مقسومة على عدد الصفقات. والإيراد هو الصفقات مضروبة في متوسط قيمتها، والربح الإجمالي هو الإيراد مطروحاً منه الميزانية.

CPL تكلفة الاستفسار، وتكلفة اكتساب العميل (CAC) تكلفة المشتري الفعلي، وتشمل غالباً تكاليف المبيعات والأدوات أيضاً. تكلفة البيعة في الحاسبة قريبة من CAC لكنها تحسب ميزانية الحملة وحدها.

الربح هنا إجمالي قبل تكلفة المنتج أو الخدمة ورواتب فريق المبيعات. ونسبة الإغلاق تتغير مع جودة العملاء ومع سرعة الرد عليهم، فاستخدم متوسطاً من فترة كافية.