Calculadora de custo por lead

1. 01Informe o orçamento e os leadsQuanto foi investido na campanha e quantos contatos interessados ela gerou, no mesmo período.
2. 02Acrescente a taxa de fechamento e o ticketSão opcionais, e são o que transforma o CPL em custo por venda e em lucro.
3. 03Leia os quatro númerosCPL, custo por venda, receita esperada e lucro bruto da campanha.

• Avaliar uma campanha de geração de leadsSaber quanto custou cada contato e se esse custo se paga quando a taxa de fechamento entra na conta.
• Comparar dois canaisUm canal com CPL maior pode ser melhor se os leads dele fecharem mais. CPL sozinho esconde isso.
• Planejar quanto investirCom CPL e taxa de fechamento conhecidos, dá para estimar o orçamento necessário para uma meta de vendas.

• CPL simplesR$ 6.000 de orçamento gerando 150 leads dão um CPL de R$ 40,00 por contato.
• Custo por vendaCom 20% de fechamento, esses 150 leads viram 30 vendas, e o custo por venda sobe para R$ 200,00.
• Quando a conta fechaSe o ticket médio é R$ 900, as 30 vendas geram R$ 27.000 de receita contra R$ 6.000 investidos. Se o ticket fosse R$ 150, a campanha daria prejuízo.

• CPL barato com lead ruim é caroUm canal que entrega muitos contatos desqualificados derruba o CPL e sobe o custo por venda. É o custo por venda que decide.
• Conte o lead do mesmo período do gastoLead que chegou em um mês e gasto de outro distorcem o número sem que nada tenha mudado na campanha.

O CPL é o orçamento dividido pela quantidade de leads. Com a taxa de fechamento informada, a quantidade de vendas é os leads multiplicados por essa taxa, e o custo por venda é o orçamento dividido por essas vendas. A receita esperada é o número de vendas multiplicado pelo valor médio da venda, e o lucro bruto da campanha é essa receita menos o orçamento. Os três últimos números só aparecem quando você informa a taxa de fechamento e o ticket, porque sem eles não existe base para estimar nada.

CPL mede o custo de um contato, não o de um cliente. Dois canais podem entregar o mesmo CPL e resultados completamente diferentes: se um fecha 25% e o outro fecha 5%, o custo por venda do segundo é cinco vezes maior. É o erro mais comum ao comparar canais, porque o CPL é o número que a plataforma mostra primeiro e a taxa de fechamento é a que você precisa medir por conta própria, no seu CRM ou na sua planilha.

Isto é uma estimativa geral e não é consultoria financeira. A conta usa o orçamento de mídia que você informar e não inclui comissão de vendas, custo de equipe, ferramenta, imposto nem o custo de entregar o produto. O lucro que aparece é bruto da campanha, não lucro do negócio. O tempo até o fechamento também não entra: um ciclo de venda longo significa que a receita estimada aqui chega meses depois do gasto.

O cálculo acontece no seu navegador. Os valores que você digita não são enviados nem salvos.

Como calcular o custo por lead?

Divida o orçamento da campanha pela quantidade de leads que ela gerou. R$ 6.000 para 150 leads dão um CPL de R$ 40,00.

Qual é um bom CPL?

Depende da taxa de fechamento e do ticket médio. Um CPL de R$ 40 é excelente para uma venda de R$ 900 e inviável para uma de R$ 80.

Qual a diferença entre CPL e CPA?

CPL é o custo de um contato interessado. CPA costuma ser o custo de uma conversão já definida como objetivo, que pode ser a venda. O custo por venda calculado aqui é o que mais se aproxima dessa leitura.

A conta inclui comissão e imposto?

Não. Ela usa só o orçamento de mídia que você informar. O lucro mostrado é bruto da campanha, não lucro do negócio.

Os meus dados são salvos?

Não. Tudo é calculado no seu navegador e nada é enviado para um servidor.