Finanzas
Margen vs markup: tabla de equivalencias y el error más común
La diferencia entre margen y markup, las fórmulas de conversión, tablas del 5 % al 300 %, cómo fijar el precio para un margen objetivo y los errores más caros.
Por TooleemPublicado Datos verificados
Respuesta corta
El markup divide la ganancia entre el costo; el margen la divide entre el precio de venta. Una misma venta da dos porcentajes distintos: si compras a 60 y vendes a 100, el markup es del 66,7 % y el margen del 40 %. Para pasar de uno a otro: margen = markup ÷ (1 + markup) y markup = margen ÷ (1 − margen). Un markup del 50 % es solo un margen del 33,3 %, y para un margen del 50 % hace falta un markup del 100 %.
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Definiciones y fórmulas
| Aspecto | Markup | Margen |
|---|---|---|
| Divide la ganancia entre | El costo | El precio de venta |
| Fórmula | (precio − costo) ÷ costo | (precio − costo) ÷ precio |
| Costo 60, precio 100 | 40 ÷ 60 = 66,7 % | 40 ÷ 100 = 40 % |
| ¿Puede superar el 100 %? | Sí, sin límite | No, siempre es menor que 100 % |
| Quién lo usa | Compras y listas de precios: “costo más 30 %” | Contabilidad e informes: margen bruto |
Conversión
margen = markup ÷ (1 + markup) markup = margen ÷ (1 − margen)
Usa decimales en las fórmulas: un markup del 25 % es 0,25, así que el margen es 0,25 ÷ 1,25 = 0,20, es decir, un 20 %.
Tabla de markup a margen (del 5 % al 300 %)
| Markup | Margen | Precio con costo 100 |
|---|---|---|
| 5 % | 4,8 % | 105 |
| 10 % | 9,1 % | 110 |
| 15 % | 13,0 % | 115 |
| 20 % | 16,7 % | 120 |
| 25 % | 20,0 % | 125 |
| 30 % | 23,1 % | 130 |
| 33,3 % | 25,0 % | 133,33 |
| 40 % | 28,6 % | 140 |
| 50 % | 33,3 % | 150 |
| 60 % | 37,5 % | 160 |
| 75 % | 42,9 % | 175 |
| 80 % | 44,4 % | 180 |
| 100 % | 50,0 % | 200 |
| 120 % | 54,5 % | 220 |
| 150 % | 60,0 % | 250 |
| 200 % | 66,7 % | 300 |
| 250 % | 71,4 % | 350 |
| 300 % | 75,0 % | 400 |
Tabla de margen a markup (del 5 % al 90 %)
| Margen objetivo | Markup necesario | Precio con costo 100 |
|---|---|---|
| 5 % | 5,3 % | 105,26 |
| 10 % | 11,1 % | 111,11 |
| 15 % | 17,6 % | 117,65 |
| 20 % | 25,0 % | 125 |
| 25 % | 33,3 % | 133,33 |
| 30 % | 42,9 % | 142,86 |
| 33,3 % | 50,0 % | 150 |
| 35 % | 53,8 % | 153,85 |
| 40 % | 66,7 % | 166,67 |
| 45 % | 81,8 % | 181,82 |
| 50 % | 100,0 % | 200 |
| 55 % | 122,2 % | 222,22 |
| 60 % | 150,0 % | 250 |
| 65 % | 185,7 % | 285,71 |
| 70 % | 233,3 % | 333,33 |
| 75 % | 300,0 % | 400 |
| 80 % | 400,0 % | 500 |
| 90 % | 900,0 % | 1000 |
Cómo fijar el precio para un margen objetivo
Si sabes qué margen necesitas, divide el costo entre (1 − margen). No sumes el porcentaje del margen al costo: así obtienes un markup de ese tamaño y un margen menor.
precio = costo ÷ (1 − margen objetivo)
Ejemplo resuelto
Un producto que cuesta 36 y necesita un margen del 40 %
36 ÷ (1 − 0,40) = 36 ÷ 0,60 = 60
Comprobación: la ganancia es 24, y 24 ÷ 60 = 40 %. Sumar un 40 % al costo habría dado 36 × 1,40 = 50,40, un margen de apenas el 28,6 %.
Si el precio incluye IVA u otro impuesto, calcula primero el precio sin impuesto y súmalo después. El margen siempre se mide sobre el precio que te quedas, no sobre lo que paga el cliente.
Errores que cuestan dinero
- Sumar el margen al costo. Es el error más común: un “margen del 40 %” calculado como costo + 40 % deja un 28,6 %.
- Comparar el markup de un proveedor con tu margen objetivo. Un “30 % sobre costo” del mayorista y tu “30 % de margen” son cifras distintas: un markup del 30 % es un margen del 23,1 %.
- Hacer descuentos sobre un precio con markup. Un descuento del 20 % sobre un producto con markup del 25 % deja la ganancia en cero: costo 100, precio 125, precio rebajado 100.
- Dejar costos fuera del “costo”. Envío, comisiones de pago y embalaje van en el costo antes de aplicar el markup; si no, el margen en papel será mayor que el real.
Para saber cuánto tienes que vender para cubrir tus costos fijos con un margen dado, sigue con la calculadora de punto de equilibrio.
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Escribe el costo y el precio, o el costo y el margen que buscas, y obtén la ganancia, el margen y el markup.