כסף ופיננסים
מרווח רווח מול תוספת מחיר: טבלת המרה לעסקים קטנים
ההבדל בין מרווח רווח לתוספת מחיר, טבלאות המרה דו-כיווניות, איך מתמחרים נכון עם מע"מ 18%, ומה ההבדל לעוסק פטור, והטעויות שעולות כסף.
מאת Tooleemפורסם העובדות נבדקו
התשובה בקצרה
תוספת מחיר (Markup) היא הרווח חלקי העלות; מרווח רווח (גולמי) הוא הרווח חלקי מחיר המכירה. קניתם ב-60 ומכרתם ב-100: התוספת היא 66.7%, והמרווח 40%. כדי לעבור ביניהם: מרווח = תוספת ÷ (1 + תוספת) ותוספת = מרווח ÷ (1 − מרווח). בעוסק מורשה כל החישוב נעשה על המחיר לפני מע"מ, ואת המע"מ (18%) מוסיפים רק בסוף.
לחישוב בעצמכם
מחשבון תוספת מחיר
הכניסו עלות ותוספת מחיר או מרווח יעד, וקבלו את מחיר המכירה, הרווח והאחוז השני.
שתי הגדרות, אותה עסקה
| היבט | תוספת מחיר | מרווח רווח |
|---|---|---|
| מחלקים את הרווח ב | עלות | מחיר מכירה |
| נוסחה | (מחיר − עלות) ÷ עלות | (מחיר − עלות) ÷ מחיר |
| עלות 60, מחיר 100 | 66.7% | 40% |
| יכול לעבור 100%? | כן | לא |
margin = markup ÷ (1 + markup) markup = margin ÷ (1 − margin)
טבלת המרה דו-כיוונית
| תוספת מחיר | מרווח רווח |
|---|---|
| 10% | 9.1% |
| 20% | 16.7% |
| 25% | 20.0% |
| 30% | 23.1% |
| 33.3% | 25.0% |
| 40% | 28.6% |
| 50% | 33.3% |
| 60% | 37.5% |
| 75% | 42.9% |
| 100% | 50.0% |
| 150% | 60.0% |
| 200% | 66.7% |
| מרווח יעד | תוספת נדרשת | מכפילים את העלות ב |
|---|---|---|
| 10% | 11.1% | 1.11 |
| 15% | 17.6% | 1.18 |
| 20% | 25.0% | 1.25 |
| 25% | 33.3% | 1.33 |
| 30% | 42.9% | 1.43 |
| 33.3% | 50.0% | 1.50 |
| 40% | 66.7% | 1.67 |
| 45% | 81.8% | 1.82 |
| 50% | 100.0% | 2.00 |
| 60% | 150.0% | 2.50 |
| 70% | 233.3% | 3.33 |
תמחור עם מע"מ
עוסק מורשה גובה מע"מ מהלקוח ומעביר אותו לרשות המסים, ולכן הרווח והמרווח נמדדים תמיד על המחיר לפני מע"מ. הסדר הנכון: עלות לפני מע"מ, מחיר לפני מע"מ לפי מרווח היעד, ובסוף מוסיפים 18%.
דוגמה מחושבת
מוצר שעולה 120 ש"ח לפני מע"מ, מרווח יעד 35%
120 ÷ (1 − 0.35) = 184.62 184.62 × 1.18 = 217.85
המחיר לצרכן הוא 217.85 ש"ח (בפועל תעגלו, למשל ל-219 או 220). אם בטעות מחשבים את המרווח על המחיר הכולל מע"מ, 120 ÷ 0.65 = 184.62 נראה כמו המחיר הסופי, והמרווח האמיתי אחרי שמעבירים 18% למדינה יורד ל-23.3%.
עוסק פטור לא גובה מע"מ ממכירותיו, אבל משלם מע"מ על קניות ואינו מקזז אותו. אצלו המע"מ ששולם על הקניות הוא חלק מהעלות, והמחיר לצרכן הוא המחיר שחושב לפי המרווח, בלי תוספת.
טעויות שעולות כסף
- להוסיף את אחוז המרווח לעלות. עלות 120 ו"35% מרווח" אינם 162 ש"ח: 162 הוא תוספת של 35%, כלומר מרווח של 25.9% בלבד.
- לחשב מרווח על מחיר כולל מע"מ. המע"מ אינו שלכם; הוא מקטין את המרווח בכ-15% מהמחיר הכולל.
- לתת הנחה בלי לבדוק את המרווח. בתוספת של 25% (מרווח 20%), הנחה של 20% מאפסת את הרווח.
- לשכוח עלויות נלוות. משלוח, עמלת סליקה ואריזה הם חלק מהעלות.
להוצאת המע"מ ממחיר כולל, השתמשו במחשבון המע"מ.
לחישוב בעצמכם
מחשבון תוספת מחיר
הכניסו עלות ותוספת מחיר או מרווח יעד, וקבלו את מחיר המכירה, הרווח והאחוז השני.
כלים שמופיעים במדריך
מקורות
הנתונים והכללים במדריך הזה לקוחים מהמקורות האלה.
- הוראת פרשנות מס׳ 01/2025: העלאת שיעור המע"מ מ-17% ל-18%רשות המסים בישראלמע"מ בשיעור 18% על עסקאות שמועד החיוב בהן מ-1 בינואר 2025.
העובדות נבדקו